Pierwszym krokiem do sprzedaży mieszkania jest oszacowanie wartości mieszkania. Można skorzystać z usług rzeczoznawcy majątkowego, który ustali wartość rynkową nieruchomości, albo można spróbować samemu lub z pomocą doświadczonego pośrednika przeanalizować ceny ofertowe podobnych nieruchomości na rynku. Należy pamiętać, że ceny ofertowe dają tylko połowiczną wiedzę na temat rynku. Część cen ofertowych jest na takim poziomie, że nieruchomości te mają realnie niewielkie szanse na zmianę właściciela przy obecnych tendencjach na rynku.


Nie należy jednak zawyżać ceny mieszkania, gdyż to tylko wydłuża czas sprzedaży mieszkania. Nie oznacza to, że nie należy w cenie ofertowej ująć marginesu „na negocjacje”. Potencjalny kupiec zawsze będzie próbował obniżyć cenę wyjściową i z zadowoleniem przyjmie korektę ceny z twojej strony.

 

Zadbaj o estetyczny wygląd mieszkania. Przygotowując się do sprzedaży warto popatrzeć na własne mieszkanie oczami potencjalnego klienta. Estetyczny wygląd mieszkania to jeden z czynników zwiększających wartość nieruchomości i przyspieszający jej sprzedaż. Dlatego warto zadbać o kilka elementów, które wcale nie muszą dużo kosztować, a mogą wiele pomóc. Rozejrzyj się krytycznie po swoim mieszkaniu, poproś też o szczerą poradę znajomego.

 

W celu poprawienia wizerunku mieszkania dokonaj najpotrzebniejszych remontów i napraw; usuń zbędne przedmioty z mieszkania, gdyż zagracone pomieszczenie wydaje się być mniejsze; posprzątaj gruntownie całe mieszkanie, szczególnie kuchnie i łazienkę; zadbaj również o dobry zapach, czyli przed wizyta potencjalnych kupców wywietrz mieszkanie i wyrzuć koniecznie śmieci.

 

Należy wykorzystać różne możliwości promowania swojej oferty. Reklamuj swoje mieszkanie w Internecie (na profesjonalnych portalach, jak i portalach ogłoszeniowych), w prasie. Zadbaj o odpowiedni opis i obowiązkowo dołącz zdjęcia nieruchomości. Opisz mieszkanie w miarę szczegółowo, akcentując zalety nieruchomości – np. korzystne nasłonecznienie, dobrą komunikację, przyjazne otoczenie.

 

Jeżeli zarezerwujesz odpowiednio długi okres na promowanie oferty, istnieje dużo większe prawdopodobieństwo uzyskania korzystnej ceny transakcyjnej.

 

Jeżeli więc możesz pozwolić sobie na wybieranie okresu sprzedaży, to najkorzystniejszym terminem jest wiosna i jesień, gdyż wtedy rośnie popyt na nieruchomości.

 

Jeśli to możliwe ureguluj stan prawny nieruchomości przed wystawieniem jej do sprzedaży. Zwróć się o poradę notariusza lub pośrednika w obrocie nieruchomościami. Należy pamiętać, że dla większości potencjalnych nabywców nie do końca uregulowany stan prawny nieruchomości może wzbudzić nieufność i nawet doprowadzić do rezygnacji z oferty. Często może być to pretekst do znacznego obniżania ceny.

 

Pozdrawiamy,

Zespół Opodal.pl